Praktyczny podręcznik
sprzedaży i negocjacji
Książka, na którą czeka każdy człowiek biznesu !
Metodyka sprzedaży i negocjacji wypracowana w praktyce !
W książce znajduje się opis taktyk negocjacyjnych oraz metod prowadzenia rozmów handlowych. Autor obrazuje metodykę przykładami konkretnych wypowiedzi, co stanowi silną stronę niniejszej publikacji. Przedstawił metodykę skupiając się na skuteczności działań handlowca.
Autorem książki jest Tomasz Krawczyk - praktyk sprzedaży, menedżer, zawodowy negocjator z praktyką od 1994 r. W książce przedstawił kwintesencję metodyki osiągania skuteczności.
Co nie jest częste w literaturze, autor opisuje w książce metodykę sprzedaży i negocjacji łącznie, jako jeden obszar umiejętności. Podkreśla, że:
Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe, nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.
O AUTORZE:
Tomasz Krawczyk - jako niezależny handlowiec wprowadzał firmy na nowe rynki, opracowując strategię i prowadząc fizyczne działania handlowe. Dzięki swoim umiejętnościom, już od roku 2002, wynajmowany do przygotowywania firm do negocjacji. Jako negocjator i mediator angażowany do rozwiązywania sporów między podmiotami gospodarczymi lub reprezentowania w tym procesie jednej ze stron. Opracowana przez niego metodyka sprzedaży wybranych produktów została wdrożona w firmach w Polsce oraz innych krajach Europy.
więcej...
Opinie:
Paweł Brylikowski
W końcu dobra książka o sprzedaży. Dobrze opisał kwestię ceny, jak mówić, kiedy itp. Polecam.
5 sierpnia 2020
Michał
Jestem posiadaczem książki i mogę potwierdzić, że jest tak doskonała pod względem merytorycznym, jak szkolenia, które prowadzi sam autor - miałem przyjemność uczestniczyć. W mojej ocenie, książkę warto traktować jako "obowiązkowy" podręcznik i przewodnik w obszarze sprzedaży i negocjacji. Widać - już po kilku stronach lektury - że Praktyk pisał o praktyce. Gorąco polecam i rekomenduję.
3 kwietnia 2020
Miśka
Przedstawia psychologię i opiera na niej sposób postępowania. Bardzo logiczna i praktyczna
24 marca 2020
więcej opinii / dodaj opinię
ela
Brałam udział w szkoleniach pana Tomasza i w książce cały czas trzyma najwyższy poziom. Opisał praktyczne metody rozmów z klientami. Książka stała sie dla mnie najważniejszym podręcznikiem.
24 marca 2020
Gość
Wśród wszystkich publikacji dotyczących komunikacji handlowej, które miałem okazję czytać, to jedyna książka pokazująca, jak w praktyce wykorzystać prezentowane techniki. Pozycja obowiązkowa dla każdego sprzedawcy.
24 marca 2020
Czytelnik
Każdy szanujący się, ambitny sprzedawca powinien mieć tę książkę na półce. Jest przystępna i lekko się ją czyta. Pokazuje sprzedaż w zupełnie innym świetle, niż większość publikacji na ten temat.
24 marca 2020
Gość
Byłem na szkoleniu pana Tomasza i książka jest tak dobra jak on.
23 marca 2020
Jasny
Ciągle szukam dobrych książek o sprzedaży i negocjacjach i nie jest to łatwe. Ta okazała się dobra. Widać, że autor sprzedawał. Jest praktyczna. Ukazuje jednocześnie techniki i konieczną filozofię działania. Polecam.
23 marca 2020
Dodaj opinię
Wprowadzenie (fragment)
Żądza wiedzy jest chorobą, której nie można uleczyć,
ponieważ wraz z wiedzą wzrasta ciekawość.
Kartezjusz
Powyższa myśl Kartezjusza oddaje charakter poznawania i rozumienia. W sferze sprzedaży i negocjacji - które są elementem natury człowieka, czyli każdemu bliskie - ciekawość wzrasta wraz z poznawaniem kolejnych prawideł. Mechanizmy oddziaływania na sposób myślenia, działające w człowieku i między dwoma osobami, wynikająca z nich filozofia oraz metodyka postępowania to wiedza, którą poznając chce się stale pogłębiać.
(...) Sprzedaż to profesja wymagająca. Z jednej strony wymaga od handlowca znajomości technik, metod, taktyk, a z drugiej umiejętności dbania o klienta i zapewnienia mu pełnej satysfakcji. Jest idealna dla osób lubiących ludzi, chcących innym pomagać oraz lubiących techniczną stronę prowadzenia dialogu. Każdego dnia, z każdym klientem, stawia wyzwania, dlatego też nigdy się nie nudzi. To zawód trudny, bo jak u sportowców wymaga treningu, dyscypliny i szlifowania własnych odruchów. W pewnym momencie staje się postawą życiową. Kim jestem? Jestem handlowcem.
Tomasz Krawczyk
Książka, na którą czeka każdy człowiek biznesu !
